การตลาดรูปแบบ Mystery Box สร้างยอดขายได้อย่างไร

 

เชื่อว่าทุกคนต้องเคยได้ยินมาก่อนแน่นอนค่ะ เพราะช่วงนี้เทรนด์นี้กำลังมาแรงและเป็นที่นิยมมากๆ นั่นก็คือ กล่องสุ่ม หรือ Mystery Box นั่นเองค่ะ หลายๆ คนอาจจะคิดว่ากล่องสุ่มเป็นเพียงแค่การสร้างความตื่นเต้นให้กับผู้ซื้อเพียงเท่านั้น เพราะผู้ซื้อจะไม่รู้อย่างแน่นอนว่าสินค้าที่ได้เป็นสินค้าแบบไหน คล้ายๆ กับที่เราไปจับฉลากของขวัญมา แต่กล่องสุ่มไม่ได้สร้างแค่ความตื่นเต้นเพียงอย่างเดียวค่ะ เพราะกล่องสุ่มถือว่าเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่ช่วยให้ธุรกิจเพิ่มยอดขายแบบรัวๆ ได้เลยค่ะ

Mystery Box จัดได้ว่ามีหลายประเภทมากๆ ไม่ว่าคุณจะประกอบธุรกิจอะไรก็สามารถนำมาจัดเป็นกล่องสุ่มได้หมดเลยค่ะ  ไม่ว่าจะเป็น สินค้าสตรีตแบรนด์, แบรนด์หรู, ของเล่นของสะสม, เครื่องสำอาง และอื่นๆ อีกมากมาย ราคาของ Mystery Box จะมีตั้งแต่ 100 - 100,000 บาทเลยค่ะ ราคาจะขึ้นอยู่กับประเภทและขนาดของสินค้า 

ซึ่งเราขอยกตัวอย่าง กล่องสุ่มที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในปัจจุบันนี้คงจะเป็นใครไม่ได้ นอกจาก 'พิมรี่พาย' ค่ะ ถือว่าเป็นกระแสที่ร้อนแรงมากๆ จากเพจพิมรี่พายขายทุกอย่างออกมาขายกล่องสุ่มเครื่องสำอางในราคา 1 แสนบาท !!!  ซึ่งสินค้าที่อยู่ภายในกล่องเราไม่สามารถเลือกได้ ซึ่งมีทั้งเครื่องสำอาง น้ำหอม และสกิลแคร์  'พิมรี่พาย' ได้ปิดจบการสั่งซื้อด้วยยอดจำนวน 1000 ออเดอร์ ซึ่งตีเป็นเงิน 100 ล้านบาท เป็นแม่ค้าที่ทำ Mystery Box และประสบความสำเร็จอย่างมาก 

ในมุมมองของผู้ซื้อ ที่นอกจากจะรู้สึกตื่นเต้น สนุก และลุ้นที่จะได้เปิดดูสินค้าข้างในแล้ว กล่องสุ่มยังทำให้ลูกค้าได้ค้นพบ และลองอะไรใหม่ๆ บางครั้งก็ทำกำไรได้มากกว่าการจ่ายด้วยซ้ำ  เช่น กล่องสุ่มราคา 13,300 บาท แต่ลูกค้าจะได้รับสินค้าที่มีมูลค่ารวมกัน 30,000 บาท ถือว่าเกินคุ้มมากๆ 

ขณะเดียวกัน...
ในมุมของผู้ขาย ถ้าหากคุณขายสินค้าที่มีการสต็อกสินค้าจำนวนเยอะมากๆ แต่เกิดสถานการณ์อย่างเช่นโควิดที่ทำให้ไม่สามารถขายสินค้าได้ยอดตามที่ตั้งเป้าไว้ ข้อดีของการจัดกล่องสุ่มก็คือ พวกเขาไม่ต้องกำจัดสินค้าทิ้งทั้งๆ ที่สภาพสินค้าก็ยังดีอยู่ อีกทั้งแบรนด์ยังสามารถขายสินค้าหลายๆ ชิ้นได้จากในออร์เดอร์เดียว และบางครั้งอาจทำให้ยอดการใช้จ่ายต่อครั้งสูงกว่าปกติได้ด้วย 

ที่มา: SEO Winner รับทำ SEO โปรโมทเว็บไซต์ ให้ติดอันดับ Google ติดหน้าแรก Google